⚠️ 業務員話術 · 資訊不對稱
「保單借款是隱形現金流」
🗣 業務員怎麼講
「保單借款利率低,需要錢時隨時可借,當作急用金!」
🎯 為什麼業務員愛用這招
保單借款功能確實存在,但業務員把它當作買保單的賣點,掩蓋了:
- 借款是借「自己的錢」(解約金)
- 利息照算
- 不還會吃掉理賠金
✅ 真相 / 條款角度
保單借款的真相
-
本質是「借自己的錢」:
- 借款額度 = 保單解約金 ×(70-90%)
- 保險公司用你的「保單現金價值」做擔保
-
利息照算:
- 利率通常 4-6%(看保單)
- 不還或還太慢 → 利息會滾
- 利息超過保單價值 → 保單自動失效
-
影響理賠:
- 借款未還 → 死亡給付會扣掉「借款本息」
- 例:保額 1000 萬、借款 200 萬未還 → 受益人實領 800 萬
-
不是「免費急用金」:
- 比信用貸款利率好一點
- 但流動性、彈性遠不如「直接準備緊急預備金」
重點
保單借款是「保單買了之後的功能」,不該成為「買保單的理由」。
💬 保戶可以怎麼回應
- 「保單借款利率多少?我借 100 萬一年要付多少利息?」
- 「如果我借了沒還,理賠金會怎麼算?」
- 不要因為「借款功能」買保單,緊急預備金應該獨立準備
🚩 警訊清單
- 把「借款功能」當作買保單的核心理由
- 不提利息、不提失效風險
- 混淆「借款」與「拿回自己的錢」
📌 真實對話範例
A: 「保單借款超方便,當作備用金!」 你: 「利率多少?跟銀行信貸比起來呢?我直接把錢放 ETF 然後信貸借不是更彈性?」
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