⚠️ 業務員話術 · 急迫感
「名額有限」
🗣 業務員怎麼講
「這個方案我們公司只開放給 50 個 VIP 客戶，名額快滿了！」
🎯 為什麼業務員愛用這招
稀缺性錯覺。
- 大眾保險商品根本沒有「名額」概念，能賣多少就賣多少。
- 用 VIP / 內部專案這類詞包裝，讓人覺得自己「被選中」。
✅ 真相 / 條款角度
真相
- 大眾型保險商品沒有名額限制，業務員賣得多公司賺得多
- 「VIP 專案」「內部福利價」通常就是定價 — 沒有特別優惠
- 部分外幣保單或特殊年金有額度限制，但業務員不會用「名額」這個詞
💬 保戶可以怎麼回應
- 直接問：「這個『名額限制』是寫在哪裡？條款還是公司內規？」
- 要求書面確認名額剩餘
- 跟其他保險公司同類商品比較定價
🚩 警訊清單
- 說不出「名額」的依據
- 無法提供 VIP vs 一般的對比
- 「卡」名額需要立刻簽單
📌 真實對話範例
A： 「這個費率只給前 50 個 VIP，我幫你卡一個。」 你： 「OK，那 VIP 跟一般客戶的費率差多少？我可以看比較表嗎？」
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陳啓盛 · 保險業務員（登錄字號 0095102429） · 20 年從業
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