⚠️ 業務員話術 · 信任崩盤
「我自己也有買」
🗣 業務員怎麼講
「我自己也買了這張保單，超推！」
🎯 為什麼業務員愛用這招
訴諸自我見證。
- 心理上會降低對「他在賣商品」的警覺
- 但業務員自己買 ≠ 適合你買
✅ 真相 / 條款角度
真相
業務員自己買的保單跟你買適不適合是兩件事：
- 你跟業務員的年齡、健康、收入、家庭結構都不同
- 業務員可能買的是自己佣金回饋的版本
- 業務員「自己買」可能只是行銷話術（你查不到）
重點
適合別人不代表適合你。 你的需求才是核心：
- 有沒有家人要養？
- 已經有什麼保障？
- 預算多少？
- 健康狀況？
💬 保戶可以怎麼回應
- 反問：「你買這張保多少？保費多少？我跟你的條件一樣嗎？」
- 不要被「我自己也有」說服，看自己的需求分析
- 要求業務員做需求分析（不是直接賣商品）
🚩 警訊清單
- 推同一張保單給所有客戶
- 沒做需求分析就推商品
- 說不出「為什麼適合你」的具體原因
📌 真實對話範例
A： 「我自己也買這張！」 你： 「OK，那你的家庭狀況跟我一樣嗎？我有 3 個小孩，你呢？」
📬 保險新制每年都在變(實支、勞保、稅務⋯)漏看一條,可能差很多。
訂閱電子報，新制一變、理賠眉角，用白話第一時間寄給你（隨時退訂）。
訂閱電子報，新制一變、理賠眉角，用白話第一時間寄給你（隨時退訂）。
📬 Email 訂閱贈
家庭保單健診表（一張紙列全家）
夫妻 + 小孩 + 父母全家保單一張紙列清楚 — 哪張是主約、哪張要續保、哪張該補。訂閱電子報後，系統會將空白表 + 填寫範本寄送至您的 Email。
※ 留 Email 訂閱後，立即寄送「家庭保單健診表（一張紙列全家）」到信箱。後續電子報內容是——新制一變、理賠眉角、條款世代差，用白話第一時間寄給你（隨時退訂）。
💬 加 LINE 聊聊
保單看不懂、理賠卡關？加 LINE 一起看
保險條款本來就難寫，也本來就難讀。沒人天生看得懂，有疑問是正常的。
有保險上的問題，直接加 LINE 問我，我陪你把條款看懂 👉
常見討論主題：
- 條款看不懂、想理解某段定義
- 想了解某類保險的觀念
- 想看某主題的衛教文章彙整
- 對核保／理賠常見情境的觀念疑問
💬加 LINE · 一起把條款看懂
LINE @299dgzax · 陳啓盛 親自回覆 · 看到就回
陳啓盛 · 保險業務員（登錄字號 0095102429） · 20 年從業
📊 親自撰寫 170+ 篇衛教文章 · 網站獨立經營，與所屬公司無內容或業務委託關係
INTERACTIVE TOOLS
看完文章，動手玩玩工具
把剛學到的觀念用起來 — 測驗 / 體檢 / 名詞查詢 / 話術識別。
全部免費，不收個資。
🎯
保險知識小測驗
10 題測你懂多少，答錯的會推薦該補的文章。
立刻試用 →
✅
保單條款體檢
勾選你保單有沒有 30 個關鍵條款，看自己的保障覆蓋率。
立刻試用 →
⚠️
業務員話術辭典
24 個業界常見話術，看完不被「保證」「最划算」唬住。
立刻試用 →
📖
保險名詞百科
100+ 保險名詞白話解釋，「實支實付」「失能等級」一查就懂。
立刻試用 →
📊
失能等級快查表
輸入部位或症狀，查 1–11 級失能項目與給付比例。
立刻試用 →
🪪
健保重大傷病範圍快查
查某病在不在健保 30 大類、重大傷病證明效期多久。
立刻試用 →
🏥
手術 vs 處置理賠快查
輸入手術名稱，查它算手術還是處置、賠不賠。
立刻試用 →
🧭
保障缺口自我檢視
3 題排出你該優先補哪一塊保障，不報價、不收個資。
立刻試用 →
⚖️
理賠爭議案例快查
評議與判決怎麼判？依案號查實際案例與依條款的判定方向。
立刻試用 →