⚠️ 業務員話術 · 情緒勒索
「小孩就要有壽險」
🗣 業務員怎麼講
「小孩剛出生就要買壽險,越早規劃越便宜!」
🎯 為什麼業務員愛用這招
業務員推小孩壽險最常見。
- 利用父母對孩子的疼愛 + 「越早越便宜」誤導
- 但小孩本來就不需要壽險
✅ 真相 / 條款角度
真相
小孩通常不需要壽險:
- 壽險是給「有經濟責任的人」買:小孩沒收入、沒人靠他養
- 金管會規定 15 歲以下兒童死亡給付上限 61.5 萬(避免道德風險)
- 同樣保費買兒童醫療險、意外險、重大傷病險比壽險實用 10 倍
小孩優先 4 大保障
- 醫療險(含實支實付)
- 意外險(小孩活動量大)
- 重大傷病險 / 重疾險(少見但發生會破家)
- 失能扶助險(先天性 / 意外造成失能)
→ 壽險不是必要。
💬 保戶可以怎麼回應
- 拒絕兒童壽險,改買實用險種
- 要業務員依「小孩 vs 父母」風險光譜重做規劃
- 父母自己的壽險才是優先(父母有事孩子才真的需要錢)
🚩 警訊清單
- 推兒童壽險
- 說「越早越便宜」(壽險不是越早越好的邏輯)
- 不提小孩優先 4 大保障
📌 真實對話範例
A: 「為了小孩規劃壽險⋯⋯」 你: 「小孩不需要壽險。請給我兒童醫療 / 意外 / 重大傷病的規劃,謝謝。」
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陳啓盛 · 保險業務員(登錄字號 0095102429) · 20 年從業
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