⚠️ 業務員話術 · 急迫感
「年紀越大越貴」
🗣 業務員怎麼講
「保險越早買越便宜,你現在 30 歲,再拖 5 年保費要漲 30% 喔!」
🎯 為什麼業務員愛用這招
年齡焦慮是常見銷售槓桿:
- 製造「現在不買 = 以後吃虧」的錯覺
- 把「保費」放大成決策核心,繞過「需求」「條款」這些更重要的問題
✅ 真相 / 條款角度
部分為真,但講法誤導
保費的確會隨年齡上升,但:
-
年齡 ≠ 唯一因素:
- 健康狀況、職業、家庭結構改變更大
- 30 歲沒小孩 vs 35 歲有 2 小孩 → 保障需求完全不同
-
早買 5 年保費差 不一定大過 早買 5 年沒搞清楚買錯
-
建議順序:
- 第一步:搞清楚「我需要什麼保障」
- 第二步:比較條款
- 第三步:才看保費
不該做的:因為「怕漲價」就快買
寧可慢一點買對的,也不要快一點買錯的。
💬 保戶可以怎麼回應
- 「我同意年紀越大越貴,但我先要確認我真的需要這項保障」
- 要求業務員先做需求分析
- 比較 2-3 家才決定
🚩 警訊清單
- 只強調保費漲幅,不分析需求
- 沒做需求分析就推商品
- 營造「越快買越好」的決策壓力
📌 真實對話範例
A: 「再拖一年保費漲 5,000 喔!」 你: 「OK,那如果我發現買錯了,5 年後改買又要付多少?」
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